Dentro da empresa, o trabalho est\u00e1 de \u2018tirar o chap\u00e9u\u2019, mas como gerar valor para o produtor e encurtar o ciclo de uma venda complexa?<\/p>\n
Al\u00e9m de decidir sobre a alimenta\u00e7\u00e3o ideal para o gado, defensivos e m\u00e1quinas de \u00faltima gera\u00e7\u00e3o, os empres\u00e1rios rurais agora precisam ter uma rotina digital. O Agromarketing – como \u00e9 chamado – permite uma avalia\u00e7\u00e3o da imagem da empresa e da rela\u00e7\u00e3o com consumidores, fornecedores e demais integrantes da complexa cadeia do agroneg\u00f3cio.<\/p>\n
Sim! O trabalho, que j\u00e1 faz parte do dia a dia em outros setores, cresce de forma acelerada nos neg\u00f3cios do campo. Segundo o publicit\u00e1rio e CEO na Carand\u00e1 Digital \u2013 Ag\u00eancia especialista em apoiar marcas do segmento digital \u2013, Tiago Ribeiro, o mercado de commodities est\u00e1 cada vez mais competitivo e \u00e9 um diferencial de sobreviv\u00eancia saber onde e como aparecer, bem como formas de fisgar pessoas importantes para o desenvolvimento da empresa ou grupo. E n\u00e3o tem nada de “caipira”, \u00e9 tudo marcado pelo profissionalismo.
\nRibeiro explica que a pandemia afetou todos os setores econ\u00f4micos e um impacto foi comum em todos os neg\u00f3cios: a preocupa\u00e7\u00e3o do consumidor com o que ele consome, que se estende a qualidade do produto final e de todos os processos e integrantes do ecossistema produtivo.
\nE, para conhecer melhor esses atores, as ferramentas digitais foram essenciais. Ent\u00e3o, al\u00e9m exigiu-se do empres\u00e1rio rural o dom\u00ednio de tecnologias que permitissem a maior produtividade, a supera\u00e7\u00e3o de obst\u00e1culos antigos \u2013 como falta de recursos humanos qualificados e log\u00edstica \u2013 e ainda o convencimento de seus ideais ambientais, sociais e de governan\u00e7a (ESG – Environmental, social, and corporate governance).
\nNa avalia\u00e7\u00e3o de Ribeiro, o Agroneg\u00f3cio saiu definitivamente de uma comunica\u00e7\u00e3o reativa para uma ativa, que pressup\u00f5e a tradu\u00e7\u00e3o da linguagem usada dentro do segmento para o p\u00fablico em geral e uma associa\u00e7\u00e3o entre marketing e resultados, para se mensurar com mais precis\u00e3o os investimentos.
\n\u201cAs pessoas de fora do agro perderam a conex\u00e3o com o campo e n\u00e3o conseguem entender a origem dos produtos que encontram no mercado. A\u00ed quem faz a comunica\u00e7\u00e3o para o agro coloca o setor como her\u00f3is ou pop. Grande erro porque ningu\u00e9m ajuda o super-her\u00f3i. \u00c9 preciso humanizar, mostrar o impacto do setor no dia a dia e contar o legado. No fim das contas, estamos falando de educa\u00e7\u00e3o para vender mais e encurtar dist\u00e2ncias entre a sociedade e setor\u201d, argumenta.
\nSendo assim, o especialista defende que saber usar os canais digitais \u00e9 essencial para se passar o valor percebido com mais rapidez e clareza. Gerar a economia de um dos bens mais cobi\u00e7ados da atualidade, o tempo, pois a metodologia empregada para vendas complexas no agro marketing encurta o ciclo de vendas.
\nVale ressaltar que a mudan\u00e7a de comportamento do empres\u00e1rio rural em rela\u00e7\u00e3o ao marketing n\u00e3o \u00e9 algo de hoje, ela j\u00e1 existe e vem amadurecendo junto com o setor. Para Ribeiro, embora o setor movimente muito dinheiro, o agro como conhecemos \u00e9 muito recente.
\nEle argumenta que a Embrapa, que foi respons\u00e1vel pelo crescimento do setor, tem menos de 50 anos e que Sorriso, dono da maior produ\u00e7\u00e3o individual de soja do mundo, tem apenas 36 anos.
\n\u201cQuem fez isso acontecer tinha outro perfil de quem hoje est\u00e1 assumindo os neg\u00f3cios. O mundo era menos complexo e menos conectado. Ent\u00e3o o maior desafio est\u00e1 em entender que a comunica\u00e7\u00e3o digital cumpre o papel fazer as marcas venderem mais e melhor para o produtor e de porteira para fora refor\u00e7ar a import\u00e2ncia do setor e como ele impacta na vida das pessoas\u201d.<\/p>\n
Case de sucesso Dentro da empresa, o trabalho est\u00e1 de \u2018tirar o chap\u00e9u\u2019, mas como gerar valor para o produtor e encurtar o ciclo de uma venda complexa? Al\u00e9m de decidir sobre a alimenta\u00e7\u00e3o ideal para o gado, defensivos e m\u00e1quinas de \u00faltima gera\u00e7\u00e3o, os empres\u00e1rios rurais agora precisam ter uma rotina digital. O Agromarketing – como \u00e9 […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":4374,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"iawp_total_views":0,"footnotes":""},"categories":[11],"tags":[],"class_list":["post-4372","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-agronegocio"],"yoast_head":"\n
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\nRibeiro, que j\u00e1 atua h\u00e1 quase 10 anos nesse setor resolvendo crises de imagem, atraindo talentos para empresas e impactando nas vendas, aponta a Agrosol Sementes como um case de sucesso. Ele acredita que com a empresa houve um trabalho de consist\u00eancia, confian\u00e7a m\u00fatua e planejamento.
\nL\u00e1, o setor de marketing do cliente traz informa\u00e7\u00e3o e ajuda a Carand\u00e1 Digital na constru\u00e7\u00e3o de uma comunica\u00e7\u00e3o que hora foca no relacionamento e hora na venda, conforme a necessidades que se apresentem no decorrer do neg\u00f3cio.
\nComo resultado, em apenas uma campanha fora do per\u00edodo tradicional de vendas n\u00f3s ajudamos a vender diretamente 80.000 sacas de soja.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"